Mijn vader was een Russische rockster. Talented as hell. Niemand herinnert zich zijn naam.
Mijn broer is acteur. Quentin Tarantino noemde zijn werk extraordinary, het staat op de cover van zijn dvd. Vandaag krijgt hij 3 likes op VKontakte.
Talent? Ja. Authentiek? Hell yes. Gekozen? Nee.
Jij en ik weten allebei dat talent niet genoeg is. Je bent goed in je vak. Je klanten zijn blij. Ze sturen je door. En toch hoor je jezelf in minuut drie van een salesgesprek 6.500 zeggen, terwijl je 9.000 had opgeschreven.
Waar het misloopt
Waarom weten niet genoeg is
Je weet dat je prijs klopt. Je weet dat je klanten tevreden zijn. Je hebt de boeken gelezen en de podcasts beluisterd. En toch zakt de prijs, komt de korting eruit voor iemand erom vraagt, en eindigt een goed gesprek met "ik stuur je nog wat info door". Daarna: stilte.
Het probleem is niet je talent. Het probleem is dat je verkoopt in je eigen woorden, terwijl je beste klanten je allang vertelden waarom ze ja zeiden. Je hebt het alleen nooit opgeschreven. Dus begin je elk gesprek opnieuw, alsof het de eerste keer is.
En via-via, dat altijd werkte, droogt op. Niet in één keer. Gewoon elk kwartaal een beetje minder.
Je gelooft dit al
✓Goed werk zou zichzelf moeten verkopen.
✓Je wil niet klinken als een verkoper.
✓Je beste klanten zijn de mensen die zelf ja zeggen, niet degene die je moest overtuigen.
✓Er moet een manier zijn om nieuwe klanten te vinden buiten via-via.
Maar het lukt nog niet, omdat
✕je in minuut drie je eigen stem een lager bedrag hoort zeggen, en het daarna uitlegt aan iemand die er niet om vroeg.
✕je tien tot twintig procent korting geeft voor iemand erom vraagt, elke maand opnieuw.
✕je eerste berichten over jou gaan, en dus niemand antwoordt.
✕je nooit hebt opgeschreven waarom je beste klanten echt ja zeiden.
✕je na een goed gesprek "ik stuur je nog wat info door" zegt, en de deal daar sterft.
Ik weet hoe dat voelt. Ik telde vorige week mijn eigen berichten. 76 templates verstuurd. Positieve antwoorden: nul. Niente. Fucking nada. De 72 berichten waarin ik eerst naar hún werk keek: 13 ja's.
Daarvoor bestaat De Salessprint. Eén dag waarin we doen wat ik bij Fortune 500-merken doe, op jouw schaal.
0
op 76 templates
13
op 72 persoonlijk
Voor wie dit is
01
De coach met een agenda die vol zat, en nu niet meer.
Je had een jaar lang wachtlijsten via-via. Nu vraagt niemand meer door. Je opent LinkedIn, typt een bericht, wist het weer, omdat het klinkt als een verkoper die je nooit wou zijn.
02
De consultant die goed is in het werk, en slecht in het vragen.
Je klanten zeggen dat je hun bedrijf veranderde. In een salesgesprek zeg je het niet. Je legt uit wat je doet, in plaats van wat het oplevert, en je ziet de ander afhaken bij de derde slide.
03
De freelancer die van één klant leeft.
Eén grote opdrachtgever betaalt de huur. Je weet dat dat niet zo kan blijven. Maar elke keer dat je een middag blokt om nieuwe klanten te zoeken, mailt die ene klant.
Je bent voorbij de basis. Je hebt minstens vijf blije klanten gehad. Wat ontbreekt, is geen extra cursus. Het is een manier om te zeggen wat je klanten al zeiden.
Wat er verandert
Vier weken na je sprint ziet een dinsdag er zo uit.
01Je stuurt een bericht naar iemand wiens post je las. Het eerste woord gaat over haar. Ze antwoordt binnen het uur.
02Iemand vraagt naar je prijs. Je zegt 9.000. Dan zwijg je. Ze zegt "oké, hoe beginnen we?"
03Een prospect twijfelt. Je vraagt: "Wat overweeg je nog?" Ze vertelt het. Je beantwoordt het. Geen "ik stuur je nog wat info door".
04Je opent je klanttaal op één blad en ziet je beste klant staan, in haar eigen woorden.
05En dan de stille winst. Iemand leest je bericht, ziet dat het niet voor haar is, en antwoordt niet. Ze heeft je geen uur gekost.
Je werd niet beter in je vak. Je werd makkelijker om te kiezen.
De methode
Van Lege Zaal naar Uitverkocht
Je stem alleen vult geen zalen.
Van Lege Zaal naar Uitverkocht brengt merken en solo-experts van authentiek hun eigen nummers spelen naar een doordachte setlist die een publiek helemaal meezuigt.
Bij Hashting werk ik met merken als Heineken, L'Oréal en Beiersdorf. Daar zie ik elke week hetzelfde: wie de bonnetjes telt in plaats van de clicks, weet wat verkoopt. Een solo-expert is geen biermerk, maar de volgorde is dezelfde. In een concert speelt eerst de soundcheck, dan het voorprogramma, dan de headliner.
Fase 01
Soundcheck
Wat je beste kopers echt kochten en zeiden, zodat je stopt met gokken.
Clicks, likes en complimenten zeggen wie keek. Wij zoeken wie kocht, en met welke woorden. Dat is de basis voor alles wat je daarna zegt.
Vijf klantgesprekken, zin per zin.Ik beluister vooraf vijf echte gesprekken met je beste klanten en noteer letterlijk wat ze wilden.
Je klanttaal op één blad.De zinnen waarmee je klanten kochten, per moment: waarom veranderen, waarom nu, waarom jij.
Een aanbod in wat het oplevert.Niet goedkoper, wel duidelijker, zodat je 9.000 zegt als je 9.000 opschreef.
Na de soundcheck heb je: Je klanttaal op één blad en een aanbod in hun woorden.
Fase 02
Voorprogramma
Een eerste bericht over hén, in hun taal, dat antwoord krijgt.
Het voorprogramma speelt niet om zelf de ster te zijn. Het maakt de zaal warm. Je eerste bericht doet hetzelfde.
Het eerste woord over hen.Hun post, hun podcast, hun video, voor je iets vraagt.
Hun woorden terug, in hun toon.Brutaal bij een brutaal merk, zacht bij een zacht verhaal.
De vraag die het licht aandoet.Eén why-change-vraag, zonder harder te pitchen.
Na het voorprogramma heb je: Je eerste berichten en je openingsvraag.
Fase 03
Headliner
Eén kleine, veilige stap waardoor de juiste klanten jou kiezen.
Klanten kiezen niet de meest bijzondere expert. Ze kiezen de stap met het kleinste risico. Daarom komt waarom jij als laatste.
Eén klein verzoek, met keuze.Een half uur, vrijblijvend, dinsdag of woensdag.
De twijfelvraag."Wat overweeg je nog? Waarom twijfel je?"
Drie verzonden berichten en een plan voor 30 dagen.Op de dag zelf de deur uit.
Na de headliner heb je: Drie verstuurde berichten, de twijfelvraag en een plan voor 30 dagen.
Programma
Hoe de sprint loopt
De soundcheck
Je stuurt me vijf echte gesprekken met je beste klanten: opnames, transcripten of notities. Ik beluister ze en noteer letterlijk de zinnen waarmee ze ja zeiden. Je komt dus niet met een leeg blad binnen. Ik ook niet.
11.00
De klant achter de klant
We leggen je klanttaal op tafel. Wat wilden ze echt? Welke spanning zat eronder? Waarom kwamen ze net toen in beweging? Daar schrijven we je aanbod mee, in wat het oplevert.
13.00
Het voorprogramma
Wie benader je? Met welke vraag open je? Waarom jij, dat bewaren we tot het einde. Ik weet het, dat voelt tegennatuurlijk. Daarom werkt het.
16.00
De headliner
We schrijven je eerste berichten aan drie echte prospects. Eerst samen, dan jij met mij ernaast, dan jij alleen. Je oefent de twijfelvraag. De berichten gaan diezelfde dag de deur uit, met een plan voor 30 dagen.
De opvolgcall
Dertig minuten. We bekijken je antwoorden, je gesprekken en je bezwaren, en stellen bij.
Je zit nooit een week te wachten om te weten wat er gebeurt. Je gaat naar huis met berichten die al onderweg zijn.
Wat het al deed
"
Ik wist niet wat een lead was. Nu draai ik een traject van 15K en pitch ik met gemak.
Veerle Franqui, çava çava"
Ik ben zo blij dat jij me helpt om niet op 47 zebra's te schieten.
Bart Van Zele, Le Dernier Domino"
Ik heb mijn klanten nog beter leren kennen voor ik een aanbod pitch, dankzij helpende zinnetjes in salesgesprekken.
Stephanie Van Moen, Vox Consult"
Mijn verkennende gesprekken zijn nu zoveel makkelijker.
Mirjam Koudijzer
Zo klinkt een antwoord op een bericht over hén.
Antwoord binnen het uur. Naam en details vaag gemaakt.
De investering
2.670 euro, exclusief btw.
Volledig vooraf.
Je koopt geen dag advies. Je koopt de woorden waarmee je beste klanten al ja zeiden, en drie berichten die er dezelfde dag mee de deur uit gaan.
Duur
Eén dag, 9.30 tot 16.00, op vrijdag
Vorm
Eén op één. Geen groep
Plaats
Regio Antwerpen - Mechelen
Vooraf
Soundcheck in vijf echte klantgesprekken
Na de dag
Opvolgcall van 30 minuten na vier weken
Bonus
Het werkblad "Tel je flyers": je eigen outbound geteld, zoals ik de mijne telde
Beschikbaar
Maximaal 3 sprints per maand
Geen pakketten. Niets achtergehouden voor een duurdere versie, want die bestaat niet. Wil je na de sprint verder, dan is er een kwartaalvervolg, prijs op aanvraag.
Ik ben Head of Lead Gen bij Hashting. Ik open elke week zelf gesprekken met merken, en dat is net waarom deze dag werkt: wat ik je leer, test ik zelf op maandag.
Elke sprint vraagt vooraf vijf gesprekken die ik zin per zin beluister. Dat doe ik niet tussen twee meetings door. Bij drie sprints per maand doe ik het goed. Bij vier begin ik je klanten in mijn hoofd door elkaar te halen, en dat doe ik je niet aan.
Mijn garantie
Ik kan je geen omzet beloven. Wie dat doet, gokt op jouw markt en noemt het een voorspelling.
Wat ik wel beloof: je gaat naar huis met minstens drie verzonden berichten en een plan voor 30 dagen. Lukt dat op de dag zelf niet door mijn toedoen, dan werken we online verder tot het er is, zonder meerprijs.
Eén voorwaarde aan jouw kant: je bezorgt me vooraf je vijf klantgesprekken. Zonder soundcheck geen concert.
Voor wie dit niet is
✕Je hebt nog geen vijf klanten gehad. Dan is er nog geen taal om uit te halen. Kom terug als je ze hebt.
✕Je zoekt templates die je naar honderd mensen tegelijk kan sturen.
✕Je wil leren overtuigen. Dit gaat over gekozen worden.
✕Je wil geen echte klantgesprekken delen.
✕Je zoekt iemand die zegt dat je gewoon authentiek moet zijn. Ik vind dat overrated.
Wil je verkopen met wat je klanten al zeiden? Dan zien we elkaar. Wil je harder pitchen? Dan zijn er betere trainers dan ik.
Voor teams van 4 tot 10 · 90 dagen
Het Sales & Marketing Alignment Traject
één verhaal dat klanten herkennen
Van losse sales- en marketingboodschappen naar één verhaal dat klanten herkennen én je team kan gebruiken. We analyseren waarom jullie beste klanten echt kopen, bouwen daar samen jullie verhaal rond en testen het drie weken op echte prospects.
Van
Marketing zegt A
Sales zegt B
De klant denkt C
Naar
Eén verhaal, gebouwd op de woorden van jullie klanten. Marketing trekt ermee aan, sales verkoopt ermee, en de markt maakt het elke week beter.
Zo loopt het
Fase 0: de scan. Voor we samenkomen lees en luister ik alles: gewonnen en verloren deals, echte gesprekken, jullie pitch, site, mails en bezwaren. Plus korte interviews met sales en marketing. Zo zie ik waar het verhaal van marketing, van sales en van de klant uit elkaar ligt.
Sessie 1: hoe jullie klanten kopen. Sales en marketing samen aan tafel. We leggen de echte klantgesprekken op tafel en bouwen één gedeeld verhaal: wie jullie beste klant is, waarom hij verandert, waarom nu, en waarom jullie.
21 dagen: live testen. Geen oefeningen met neppe cases. Het team test het nieuwe verhaal in echte gesprekken en campagnes, en noteert wat landt, wat verwart en welke bezwaren opkomen.
Sessie 2: van inzicht naar gedrag. Met drie weken echte data oefenen we gesprekken en bezwaren, en bouwen we een vaste routine waarin sales elke twee weken terugkoppelt wat ze horen. Zo verdwijnt het verhaal niet na mijn vertrek.
Na 30 dagen: review. Een korte nazitting op echte gesprekken en pipeline, zodat het blijft leven.
Wat jullie overhouden
Geen stapel post-its, wel een werkend commercieel playbook:
→Ideal Customer Map: wie je wel en niet wil
→De echte woorden van jullie klanten, verzameld
→Eén verhaal voor sales én marketing
→Discovery Playbook: de vragen die elk gesprek vooruit helpen
→Bezwaarbibliotheek: echte bezwaren en hoe je ermee omgaat
→Boodschappen voor marketing en outbound
→Feedback loop: hoe sales marketing blijft voeden
Niet “we volgden twee workshops”. Wel: na 90 dagen één commerciële taal, en een systeem dat die taal steeds beter maakt.
PS. Mijn vader had het talent. Mijn broer heeft het talent. Wat ze geen van beiden kregen, was iemand die de zaal opwarmde. Jij hoeft daar niet op te wachten.
Veelgestelde vragen
"Ik heb hier geen tijd voor dit kwartaal."
Dat kan, en dan is wachten prima. Ik zet je liever op een vrijdag volgend kwartaal dan dat je de dag half doet tussen twee deadlines. Maar stel jezelf één vraag: welke offertes gaan er ondertussen de deur uit, en wat kost het als die blijven zakken?
"Kan ik dit niet zelf, met ChatGPT?"
Je kunt er teksten mee maken. Wat je er niet mee kunt, is horen welke zin bij jouw klant het verschil maakte vlak voor ze ja zei. Dat zit in gesprekken die je zelf voerde. Die halen we er tijdens de soundcheck uit.
"Ik haat verkopen. Is dit wel iets voor mij?"
Dan ben je precies wie ik zoek. Wie verkopen haat, heeft meestal een hekel aan overtuigen. Deze methode vraagt je niet te overtuigen. Ze vraagt je te herhalen wat je klanten al zeiden, en eerst een podium te geven.
"Is één dag niet te kort?"
Je komt niet met een leeg blad binnen, want de soundcheck is al gebeurd. Een pitch en je eerste berichten passen niet in stukjes van vijftig minuten met een week ertussen. Op één dag bouwen we het in één keer, en de berichten zijn dezelfde dag onderweg. Na vier weken kijken we wat werkte.
"Werkt dit in mijn niche?"
Ik open gesprekken voor biermerken en voor coaches. Het voorprogramma verandert per zaal, de volgorde niet.
Sprintkalender
Elke sprint is een vrijdag. Er zijn er 3 per maand, en dit zijn de eerstvolgende data.
